Menschen, die ihre Immobilie verkaufen möchten, sehen sich mit vielen Fragen konfrontiert. Schließlich ist es für Laien nicht leicht einzuschätzen, welchen Wert ihre Immobilie hat, welche Unterlagen für den Verkauf benötigt werden und ob sie die Hilfe eines Maklers in Anspruch nehmen sollten.

Möchten Eigentümer ihr Haus verkaufen gibt es einige Tipps, die sie beachten sollten. Welche das sind, zeigt der folgende Beitrag.

Hausverkauf ist eine komplexe Angelegenheit

Grundsätzlich handelt es sich bei einem Hausverkauf um eine wichtige Entscheidung, die gut geplant und strukturiert organisiert werden sollte. Schließlich handelt es sich bei einer Immobilie nicht nur um eine Kapitalanlage, sondern auch um einen hohen persönlichen Wert, der nicht selten mit vielen Emotionen verbunden ist.

Daher sollte bei dem Verkauf nichts überstürzt werden, egal, ob die Immobilie aus Altersgründen, wegen einer Scheidung oder dem Wechsel des Jobs veräußert werden soll. Im Vorfeld sollten umfangreiche Informationen eingeholt werden und das persönliche Verkaufsziel, beispielsweise in Absprache mit der Bank, Gutachtern oder Immobilienmaklern, definiert werden.

Oft lohnt es sich auch, vor dem Verkauf noch ein wenig Arbeit und Zeit in die Immobilie zu investieren, um so den Wert zu erhöhen. Für die Immobilie sollte bei einem Verkauf stets der beste Preis erzielt werden. Unzureichende Informationen oder Zeitdruck führen oft dazu, dass es dabei zu finanziellen Einbußen kommt.

Sollte ein Immobilienmakler für den Hausverkauf engagiert werden?

Wird ein Makler mit dem Verkauf der Immobilie beauftragt, entstehen einige Vorteile.

Generell handelt es sich bei dem Verkauf eines Hauses um eine komplexe Angelegenheit, die normalerweise einiges an Zeit in Anspruch nimmt und strukturiert organisiert werden muss. Besonders hinsichtlich der gesetzlichen Vorschriften und der benötigten Dokumente ist oft ein gewisses Fachwissen notwendig.

Soll die Immobilie in Eigenregie verkauft werden, ist es für Laien besonders schwierig, einen passenden Verkaufspreis zu definieren. Interessenten werden durch zu hohe Preise abgeschreckt, zu niedrige Preise bedeuten einen finanziellen Verlust. Sinkt der Preis stetig, verfallen die potentiellen Käufer in eine abwartende Haltung und werden im Laufe der Zeit misstrauisch. Es ist daher von enormer Wichtigkeit, das Haus oder die Immobilie von Beginn an zu einem realistischen Preis anzubieten.

Darüber hinaus müssen alle nötigen Dokumente und Unterlagen zusammengestellt und ein attraktives Exposé erstellt werden. Dieses wird dann unter anderem in Online-Portalen veröffentlicht. Dabei kommt es besonders darauf an, die Alleinstellungsmerkmale der Immobilie optimal zu betonen.

Wodurch wird eine Immobilie einzigartig?

Bietet das Haus zum Beispiel umfangreiche Modernisierungen, ein sehr großes oder eher kleines Grundstück, historische Bauelemente oder einen besonderen Lichtanfall, sollte dies im Exposé unbedingt erwähnt werden. Die positiven Eigenschaften, die sich von denen vergleichbarer Objekte in der Umgebung abheben, steigern den Marktwert der Immobilie.

Es kommt daher in hohem Maße auf eine optimale Präsentation der Immobilie an. Besichtigungen sollten möglichst in einem sauberen und gepflegten Zustand der Immobilie durchgeführt werden. Hierbei gilt es, auf kleine Details zu achten. Kaputte Steckdosen oder defekte Glühbirnen sind zu vermeiden und eventuell auszutauschen.

Ein schlechter Eindruck wird auch durch einen ungepflegten Garten erweckt. Besser ist es, die Dienste eines professionellen Gärtners vor der Besichtigung in Anspruch zu nehmen, welcher den Garten bereits in wenigen Stunden ansehnlich herrichten kann.